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Mobile Unterstützung im Vertrieb

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Mobile Unterstützung im Vertrieb

Fachhändler können mit der mobilen Anwendung „CONNECT“ jetzt ihren Kunden direkt im Verkaufsgespräch die beste Finanzierungsoption für ihr Produkt vorschlagen – und auf diese Weise den Abschluss beschleunigen. Die übersichtliche App erleichtert den Einsatz von Leasing- oder Mietkaufangeboten zur Absatzfinanzierung.


Rund 80 Prozent der Deutschen besitzen inzwischen ein Smartphone – inklusive zahlreicher Apps, die zu Unterhaltung, zur Kommunikation oder auch zur Verwaltung von Daten dienen. Im Business-to-Business-Bereich zum Beispiel erlauben sie es, Arbeits- und Kommunikationsabläufe einfacher und reibungsloser zu gestalten, und sie bieten den Kunden verschiedene Serviceleistungen. Ein solches Tool bringt jetzt das Finanzierungsunternehmen abcfinance für Fachhändler und Hersteller im Office-Bereich auf den Markt. Silke Hinz, Bereichsleiterin Vertrieb und Absatzfinanzierung bei abcfinance und federführend bei der Entwicklung der App, fasst den Nutzen von „CONNECT“ zusammen: „Leasing- und Mietkauffinanzierungen einfach aus der Hosentasche heraus kalkulieren, unkomplizierte und schnelle Ratenermittlung im Kundengespräch.“ Profitieren sollen davon vor allem die Vertriebsmitarbeiter, die Finanzierungsanfragen bisher zunächst an ihren Innendienst weitergaben und selbst keine Raten errechneten.


Anzahlung, Laufzeit, Serviceanteile – diese Finanzierungsparameter können Händler und Kunden nun gemeinsam am Smartphone oder Tablet mit „CONNECTt“ durchspielen und die Alternativen vergleichen. So lässt sich auch direkt ein Abgleich der Adressdaten über eine renommierte externe Datenbank durchführen. Per E-Mail oder über ein Onlineportal kann der Händler eine Bonitätsanfrage beim Finanzierungspartner anstoßen und ein konkretes Angebot anfordern; dieses erhält er kurzfristig ebenfalls auf digitalem Weg, genau wie anschließend die Vertragsunterlagen für ihn und seinen Kunden. 

 

Hinz


„Leasing- und Mietkauffinanzierungen einfach aus der Hosentasche heraus kalkulieren, unkomplizierte und schnelle Ratenermittlung im Kundengespräch – das ist der Nutzen von 'CONNECT'."

SILKE HINZ, Bereichsleiterin Vertrieb und Absatzfinanzierung bei abcfinance

 

 

 

 

 

 

 

Wie alle mobilen Anwendungen funktioniert die App ortsungebunden und auch ohne Internetverbindung. Die Voraussetzung für die Nutzung von „CONNECT“ ist lediglich, dass sich Händler im Zuge des Downloads bei abcfinance registrieren. Sie erhalten dann ihren persönlichen Zugang mit den hinterlegten Finanzierungskonditionen und Produktgruppen der jeweiligen Branche.

Ein besonderer Vorteil von Leasing- oder Mietfinanzierungen für Händler und Hersteller ist, dass sie ihren Kunden darüber individuelle produktbegleitende Serviceleistungen zu einer festen monatlichen Rate anbieten können. Dieser Serviceanteil lässt sich auch bei der „CONNECT“-App direkt einrechnen. Der Kunde zahlt eine All-in-Rate; den Serviceanteil überweist der Finanzierungspartner an den serviceleistenden Händler oder Hersteller zurück.

„Funktionelle IT-Tools werden in kleineren und mittleren Unternehmen noch sehr zurückhaltend genutzt“, weiß Silke Hinz. „Zum Teil, weil die Anwendungen zu komplex sind oder nicht richtig zum jeweiligen Geschäftsablauf passen. Unsere App erleichtert unseren Kunden aus dem Mittelstand das Tagesgeschäft und bringen den digitalen Wandel so in kleinen Schritten voran.“

 

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