Aktuelle Ausgabe

FACTS fragt, Experten antworten 12/2015

Kategorie: Aktuelle Ausgabe

Neues Spiel, neues Glück

Als ob der hohe Sättigungsgrad der Märkte, die immer kürzer werdenden Lebenszyklen der Produkte und ihre Ähnlichkeit untereinander den Unternehmen das Leben nicht schwer genug machen würden, stellt ein grundlegender Wandel vieles erneut infrage. Denn der rasante Einzug neuer Technologien und die Verbreitung von Netzwerken sind dabei, die Machtverhältnisse in der Wirtschaft unwiderruflich zu verändern.

Am längeren Hebel sitzt nun der Kunde. Insbesondere Marketing und Vertrieb sehen sich dadurch mit neuen Herausforderungen konfrontiert.

1. Vor dem Hintergrund eines stets härter werdenden Wettbewerbs haben sich die Anforderungen an Vertrieb und Marketing geändert – insbesondere im Mittelstand nimmt der Druck drastisch zu. Wie sollten Ihrer Meinung nach Vertriebs- und Marketingverantwortliche dieser Tatsache begegnen?

2. Welche Faktoren sind Ihres Erachtens für den Vertriebserfolg absolut entscheidend?

3. Wie stufen Sie die Rolle von Online-Maßnahmen und Social Media für eine gelungene Vertriebs- und Marketingstrategie ein?

Graziella Mimic

 

Das komplette Round-Table mit den Antworten der Experten finden Sie hier:

 
Fotos: iStockphoto